Как найти клиентов на грузоперевозки манипуляторами?

Kak Naiti Klientov

Разве только в наше время грузоперевозки – весьма востребованная услуга? Еще в древней Руси летом тянулись по дорогам караваны гужевых повозок, а долгой снежной зимой купцы «гоняли» целые санные поезда, груженные товаром. Однако самым выгодным в теплое время года был водный транспорт. Даже и описывать те суда нет необходимости – вспомним знаменитую картину Ильи Репина «Бурлаки на Волге».

В наши дни бурное развитие промышленности, торговли, сельского хозяйства, строительства не дает возможности «засидеться» на месте и грузоперевозчикам.

Однако, риск «засидеться» все же существует – создадите вы предприятие, оснастите автопарк грузовиками и будете сидеть «сложа ручки» в ожидании клиентов, ведь «под лежачий камень и вода не течет».

Тут просто необходима реклама: она – двигатель торговли (ну и услуг, кстати)! Главная задача рекламы – донести до потребителя положительную информацию об услугах.

Возможности это сделать, в прямом смысле слова, неограниченны!

Первый помощник – глобальная сеть!

Куда первым делом обратится потенциальный клиент в поисках добросовестного перевозчика? Ну конечно в интернет! Вот тут его и надо «ловить», только грамотно:

  • Сайт компании. Должен быть не просто «сработанный на коленке» по принципу «лишь бы был» ресурс, а SEO оптимизированный под поисковое продвижение, наполненный грамотным и интересным контентом сайт. Покупка ссылок, работы по оптимизации, качественные тексты дадут положительный результат – ваш сайт будет попадать если и не в первую строку, то на первую страницу поисковика – точно!
  • Контекстная реклама. Эта услуга дороговата, но оно того стоит – уже в течение часа после запуска вы сможете получать звонки и отклики на объявления.
  • Баннерная реклама. Для ее размещения хорошо подойдут тематические и партнерские ресурсы.
  • Регистрация на профессиональных сайтах с блогами.
  • Добавление профиля компании на сайты-справочники и каталоги (zoom, yell, яндекс справочник).
  • Социальные сети. Создайте группу своей компании и бесплатно рекламируйте услуги.
  • Транспортные биржи грузоперевозок. Если коротко и просто – сводят исполнителя с заказчиком.
  • Размещение информации об услуге на досках объявлений (Авито, «Из рук в руки» и т.п.»).

Средства массовой информации и наглядная агитация

Надо «подружиться» и сотрудничать с местными СМИ. Реклама в газетах, журналах, на местном телевидении, несомненно, привлечет внимание потенциальных заказчиков к вашей компании.

Весьма действенный способ привлечь клиентов – размещение рекламных баннеров в многолюдных местах, вдоль городских автодорог, на заправочных станциях.

Рекламные мониторы в торговых и бизнес-центрах – вот еще один прекрасный вариант привлечь потребителя. Каких только компаний не встретишь в бизнес-центрах, и многие нуждаются в грузоперевозках. А тут, прямо перед глазами – какой замечательный перевозчик!

Коммерческие предложения

Вооружитесь справочниками и базами данных компаний, которые теоретически заинтересованы в грузоперевозках. Выберите из списка те, которые вам представляются самыми надежными и серьезными.

Составьте на фирменном бланке уникальное коммерческое предложение, где будут отражены сведения о вашем автопарке и тарифах на грузоперевозки, системы скидок и бонусов для постоянных заказчиков, конкурентные преимущества вашей компании.

Разошлите коммерческое предложение в выбранные компании. Затем позвоните в эти фирмы, корректно уточните, получено ли предложение, нуждается ли заказчик в ваших услугах.

Делаем вывод: без рекламы не дождешься заказчика!

Как видите, способов привлечь клиентов предостаточно. Надо только не лениться, и умело воспользоваться хотя бы несколькими из них. Желательно выработать комплекс мер донесения информации до потребителя. На некоторые виды рекламы, естественно придется потратиться, но эти затраты окупятся многократно, когда в результате проделанной работы не будет «отбоя» от заказчиков!