Поэтапный бизнес-план по аренде манипуляторов
Суть бизнеса — круглосуточная аренда крана-манипулятора с водителем – оператором. Транспортировка грузов, погрузка, разгрузка.
Заказчики — физические и юридические лица.
В качестве примера приведен расчет бизнес-плана для одной и трех единиц машин с КМУ. Это позволяет в полной мере оценить перспективы проекта и спрогнозировать рост доходов с учетом расширения автопарка.
Этап 1. Приобретение крана-манипулятора
Стоимость нового крана-манипулятора составляет 7 000 000 — 10 000 000 рублей.
Считаем экономически целесообразным начать с приобретения бывшей в употреблении техники, с универсальными характеристиками:
- грузоподъемность шасси (борта) 5 тонн,
- грузоподъемности стрелы 3 тонны,
- длина борта 5,5-6 метров,
- длина стрелы 8-9 метров.
Например: Hyundai HD, Isuzu Forward, Mitsubishi Fuso, Hino Ranger.
Стоимость б/у манипулятора с выбранными характеристиками от 2 000 000 рублей.
Этап 2. Приобретение дополнительного оборудования
В арсенале опытного перевозчика должно быть все необходимое для безопасной погрузки/разгрузки и транспортировки груза:
- цепные пауки;
- текстильные стропы;
- стяжные ремни;
- тросы;
- прочее оборудование.
Также потребуется установить на манипулятор тахометр, GPS-навигатор (если будет работать наемный водитель), ПЛАТОН, при необходимости транспондер.
Стоимость дополнительного оборудования около 70 000 рублей на один кран-манипулятор, на три необходимо заложить 210 000 рублей.
Этап 3. Регистрация бизнеса по аренде манипулятора
Для начала ведения деятельности необходимо и достаточно;
- Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП).
- Выбрать ОКВЭД
- 49.41.1. Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами;
- 49.41.3. Аренда грузового автомобильного транспорта с водителем.
- Выбрать систему налогообложения, например, УСН 6% с дохода.
- Установить онлайн-кассу.
Расходы на регистрацию и установку онлайн-кассы около 30 000 рублей.
Этап 4. Регистрация крана-манипулятора в ГИБДД и РосТехНадзоре. Страхование ОСАГО, КАСКО
- Необходимо зарегистрировать манипулятор в ГИБДД;
- Оформить страховку ОСАГО, КАСКО. Условия страховки для б/у техники более жесткие, чем для новой техники;
- Зарегистрировать манипулятор в РосТехНадзоре. Обязательной регистрации подлежит техника грузоподъемности свыше 1 тонны и грузовым моментом более 4 т/м в Ростехнадзоре.
На одну единицу техники расходы составят около 200 000 рублей, а с увеличением автопарка до трех единиц, увеличатся до 600 000 рублей.
Этап 5. Аренда стоянки
Цена охраняемой стоянки зависит от региона и удаленности от центра, в среднем 3 000 рублей – 10 000 рублей за одно машино-место.
Для расчета консервативно закладываем 10 000 рублей на один манипулятор, или 30 000 рублей, на три манипулятора.
Этап 6. Подбор персонала
Вести деятельность и обслуживать одну единицу спецтехники собственник может самостоятельно, не нанимая дополнительный персонал, при наличии водительского удостоверения категории С и удостоверения оператора крана.
В случае увеличения количества техники в автопарке до трех единиц, потребуется дополнительно нанять двух водителей-операторов.
Заработная плата водителя оператора в среднем 25% от стоимости заказа. Отчисления в фонды не предусмотрены, водители привлекаются по договорам подряда.
Также нужно будет принять на работу медицинского работника и автомеханика, для проведения обязательных медицинских и технических предрейсовых, послерейсовых осмотров.
Чтобы сократить расходы, в том числе на лицензирование медицинского кабинета, можно пользоваться услугами сторонних компаний. Стоимость технических и медицинских осмотров 3 000 – 5 000 рублей в месяц за одну транспортную единицу и водителя.
Для расчета консервативно закладываем максимальную стоимость 5 000 рублей на один манипулятор с водителем и 15 000 рублей на три манипулятора.
Этап 7. Маркетинг и реклама
Конкуренция большая, особенно на столичном рынке. Расходы на рекламу, в том числе разработка и обслуживание сайта, продвижение, контекстная реклама, составят не менее 45 000 рублей.
С увеличением автопарка спецтехники до трех единиц увеличатся затраты на контекстную рекламу.
Будем считать, что на три машины рекламный бюджет на три авто и продвижение сайта составит 67 000 рублей.
Предприятие также может работать со сторонними диспетчерскими компаниями для привлечения новых заказчиков. Стоимость услуг 10% от стоимости заказа.
В примере закладываем 25% (1/4) от всех заказов – услуги диспетчеров.
Этап 8. Суммируем и определяем первоначальные затраты для реализации бизнес-плана
На старте потребуется не менее 2 500 000 рублей при покупке одной единицы техники. Стоимость проекта для трех единиц спецтехники не менее 7 372 000 рублей.
Первоначальные затраты | На приобретение 1 единицы техники | На приобретение 3-х единиц техники |
Приобретение крана-манипулятора б/у (1 единица). Замена расходников (фильтра, масло, колодки и т. д.)
|
2 135 000 | 6 405 000 |
Приобретение дополнительного оборудования
|
70 000 | 210 000 |
Регистрация бизнеса+онлайн-касса, настройки
|
30 000 | 30 000 |
Регистрация, постановка на учет крана манипулятора + ОСАГО+КАСКО
|
200 000 | 600 000 |
Аренда стоянки за первый месяц
|
10 000 | 30 000 |
Контекстная реклама, маркетинг, создание сайта
|
45 000 | 67 000 |
Обучение собственника на оператора крана
|
10 000 | 30 000 |
Итого (рублей)
|
2 500 000 | 7 372 000 |
Этап 9. Прогнозируем выручку крана-манипулятора
Стоимость услуг крана-манипулятора рассчитывается исходя из минимальной рабочей смены 7 часов + 1 час. Один час включает в себя время, необходимое для подачи спецтехники к месту работы.
Такого принципа придерживаются перевозчики в Москве и крупных городах, для того чтобы спецтехника генерировала прибыль и покрывала расходы на свое содержание.
Доход компании складывается из следующих поступлений (для универсального манипулятора г/п 5 тонн, г/п стрелы 3 тонны):
- Стоимость рабочей смены 10 000 рублей (без НДС).
- Переработка сверх рабочей смены. 1 000 рублей (без НДС) за один час.
- Пробег 40 рублей за 1 километр (считается в обе стороны).
Пример расчета выручки:
Предположим, один манипулятор работает 22 рабочих дня в месяц и выполняет 1 смену в день (может выполнять 2 рабочих смены в день) .
- Доход (смена) 1 манипулятора = 10 000 *22 = 220 000 рублей.
- Доход (смена) 3-х манипуляторов = (10 000 *22) *3 = 660 000 рублей.
Предположим, манипулятор преодолевает ежедневно расстояние 50 км. (пробег в обе стороны 100 км).
- Доход (пробег) 1 манипулятора = (100*40)* 22 = 88 000 рублей.
- Доход (пробег) 3-х манипуляторов = 88 000 *3 = 264 000 рублей.
где :
- 100 – расстояние пройденного пути в обе стороны;
- 40 – стоимость одного километра;
- 22 – количество рабочих смен;
- 3 – количество спецтехники.
Предположим в 5 случаях заказчик не уложился в 8-часовую смену и уплатил дополнительный час работы манипулятора.
- Доход (переработка) 1 манипулятора 5 *1000 = 5 000 рублей.
- Доход (переработка) 3-х манипуляторов 5000*3 = 15 000 рублей.
Итого:
- Доход 1 манипулятора в месяц = 220 000 + 88 000 + 5 000 = 313 000 рублей.
- Доход 3-х манипуляторов в месяц = 660 000 + 264 000 + 15 000 = 939 000 рублей.
Этап 10. Прогнозируем расходы крана-манипулятора
Основные статьи расходов: ремонт и текущее обслуживание б/у спецтехники, ГСМ.
Пример расчета расходов на ремонт:
Бывшая в употреблении техника требует существенных затрат на текущий ремонт и обслуживание, в расчете закладываем в объеме 20% от дохода.
- Расходы (ремонт) 1 манипулятор = 313 000 *20% = 62 600 рублей.
- Расходы (ремонт) 3-х манипуляторов = 939 000 *20% = 187 800 рублей.
Пример расчета расходов на ГСМ:
Ранее, при расчете дохода предположили, что манипулятор преодолевает ежедневно расстояние 50 км. (пробег в обе стороны 100 км).
За 22 рабочие смены манипулятор преодолеет:
100*22 = 2200 км.
Примерный расход дизтоплива на 100 км. = 20 литров. Следовательно, расход дизтоплива за 22 рабочих смены составит:
(2200/100)*20 = 440 литров.
- Расходы (ГСМ пробег) 1 манипулятор = 440* 50 = 22 000 рублей.
- Расходы (ГСМ пробег) 3-х манипуляторов = 22 000 *3 =66 000 рублей.
Когда кран стоит на месте и работает только стрела, расход дизтоплива уменьшается и составляет 10 литров за смену.
- Расходы (ГСМ стрела) 1 манипулятора = (10*50)* 22 = 11 000 рублей.
- Расходы (ГСМ стрела) 3-х манипуляторов = 11 000 *3 = 33 000 рублей.
где :
- 100 – расстояние пройденного пути в обе стороны;
- 20 – расход дизтоплива на 100 км;
- 50 – стоимость за литр дизтоплива;
- 22 – количество рабочих смен;
- 3 – количество спецтехники.
Итого:
- Расходы ГСМ на 1 манипулятор в месяц = 22 000 + 11 000 = 33 000 рублей.
- Расходы ГСМ 3-х манипуляторов в месяц = 66000 + 33 000 = 99 000 рублей.
Этап 11. Определяем срок окупаемости проекта
Показатели |
Кол -во единиц спецтехники |
|
1 единица | 3 единицы | |
Выручка (расчет за месяц)
|
313 000 | 939 000 |
Услуги диспетчера в 25% от всех заказов
|
7 825 | 23 475 |
ГСМ
|
33 000 | 99 000 |
Текущий ремонт, расходники
|
62 600 | 187 800 |
Зарплата
|
0 | 156 500 |
Аренда стоянки
|
10 000 | 30 000 |
Налог 6%
|
18 780 | 56 340 |
Отчисления за ИП
|
6 480,92 | 12 740,92 |
Реклама
|
45 000 | 67 000 |
Предрейсовые осмотры
|
5 000 | 15 000 |
Банковские расходы
|
4 000 | 8 000 |
Интернет, связь
|
5 000 | 10 000 |
Прочие расходы
|
10 000 | 30 000 |
Чистая прибыль (расчет за месяц)
|
105 314,08 | 243 144,08 |
Рентабельность
|
34 | 26 |
Оптимистичный срок окупаемости проекта по аренде крана-манипулятора в среднем 2 — 3 года, при условии, что собственник не изымает дивиденды на личные нужды.
Все расчеты сделаны для региона Москва и область и даны для ознакомления с расходами и доходами на рынке по аренде манипуляторов.
Для регионов могут быть другие минимальные значения аренды самопогрузчиков, например:
- половина смены (4+1);
- сдельная работа;
- расчет за каждый рейс (если рейсов много).